又一独角兽低调上市,公司连续2年盈利,创始人仅27岁

中国很大,大到每个细分行业都有可能做出成绩。
互联网发展太快,快到很多新鲜事物都已发展茁壮,而我们却不知道。

5月6日,兑吧正式在港交所上市,这已经是第9家成功实现IPO的杭州企业。
当然,兑吧也不负众望延续了近日新股的春天,首日上涨超4%。
不过,最吸引的是却是这家公司的创始人兼董事长陈晓亮,他是位90后,仅27岁!
他也是2019福布斯亚洲“30位30岁以下精英”上榜者,兑吧从成立到上市,仅仅花了5年时间。

兑吧是一家用户运营SaaS及互动式效果广告平台,招股书显示,其两大业务均位居行业第一。
截至2018年12月31日,接入兑吧用户运营SaaS平台的移动App数量超过了14,000个,服务的移动App用户数目超过13亿人,位居行业第一。与此同时,互动式效果广告以收入计的市占率超过50%,位列行业第一。

不过,对于这家行业第一的企业,很多网友却表示很陌生:

业务几乎无处不在
看到这里,想必很多人都很好奇,兑吧是一家什么样的企业。
在说兑吧之前,首先,我们要先了解什么是SaaS系统和互动式广告。
SaaS系统我们可以简单理解为专为企业搭建信息化而设计的平台,就像铺设到千家万户的自来水水管一样,企业根据需要,选择软件服务,打开水龙头,就能用水。
互动式广告也是广告的一种,对比传统广告,它更强调广告与用户的互动,而不是单向的。
听起来有点懵对吧,但要说起在各大APP、小程序出现的互动广告或者小游戏,比如签到有奖、红包雨、各种节日的互动H5,相信大家应该都见过吧,兑吧就是做这个的,几乎无处不在。

总结来说,兑吧就是为企业提供涵盖拉新、促活、留存、变现的全周期用户运营服务的互联网公司。
目前兑吧旗下涵盖用户运营SaaS平台“兑吧”、互动式效果广告平台“推啊”两大主营业务。
其中,“兑吧”提供积分运营、活动定制、签到、用户增长等工具,帮助企业提升APP的运营效率;“推啊”则为移动APP提供悬浮按钮、页面跳转、消息推送等互动式广告。

根据艾瑞咨询的数据显示,从2018年12月的App日活跃量市场排名来看,兑吧集团拥有腰部以上(日活跃量逾100万人)App数目是147个,头部(日活跃量逾900万人)App数目是58个,均远超排名第二的公司。
据说,在排名前300的APP里,有80%接入了兑吧。在线上,阿里、京东、腾讯等;在线下,屈臣氏、海底捞、国美电器、一汽等都是它的客户。
也因此,兑吧在过去几年实现了跨越式发展,赚得盆满钵满。

招股书显示,2016-2018年,兑吧集团的营业收入分别为0.51亿元、6.46亿元、11.37亿元,三年暴涨20倍。2017年和2018年的净利润分别为1.19亿元和2.05亿元,同比增长72.9%,已实现规模盈利。

在金矿旁边卖铲子
众所周知,移动互联网是一座大金山,除了BAT、华为、京东等头部企业之外,还有拼多多、云集、美团、今日头条等新兴企业在后面拼命追赶。
对于普通人来说,硬是挤进去挖矿,可能什么也得不到。但是,这并不代表就没有机会,不挖矿,卖铲子(TO B)给挖矿的人也是一门好生意。
不过怎么卖,什么时候卖也是有很多门道的。
2014年,互联网人口红利消退,如何盘活好已有的流量也成为了大多数企业关注的焦点。
也是在这一年,陈晓亮正式上线了用户运营SaaS平台“兑吧”,帮助企业降低成本吸引并留存用户。同年,兑吧获得了第一轮股权投资。
第二年,面对传统单向传递广告衰退的趋势,陈晓亮又推出另一大业务互动式广告。由此而形成了双业务线并行,覆盖企业用户从拉新、促活到变现的全周期运营服务。

根据艾瑞咨询相关数据,中国用户运营SaaS的市场规模预期将以56.8%的年复合增长率自2018年成倍地增至2023年的419亿元,同时,2018年中国移动互动式效果广告的市场规模为21亿元,预计以年复合增长率44.5%增至2023年的135亿元。
在线上企业中国用户运营SaaS市场前五大参与者中,兑吧成立最早,功能也相对完善,如今又是第一家上市的,很显然兑吧未来可期。
不止用户运营SaaS,事实上,随着互联网红利减退,线下逐渐成为运营的主战场,这就需要更多卖铲子的人,帮助企业挖得越快越深。
有赞、兑吧、各推就是这样的企业,有赞是移动电商解决方案的提供商,个推将自身定义为互联网时代的数据“送水工”,而兑吧扮演用户运营服务平台的角色。值得注意的是,这三家企业皆已上市。

结语
世界发展太快,互联网发展太快,一不小心就会落后。你没听过,并不代表它不存在。
另外,世界那么大,我们不能总盯着人最多的赛道,多关注一些小趋势,说不定也能发现商机,实现“一个亿小目标”。虽然不能和那些传奇企业家比,但对于我们普通人来说,通过创业成为亿万富翁已经足够。再说了,有了钱,还怕不会生钱吗?

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