书中内容以重塑语言框架说起，涉及庭辩、商业谈判、公关传播、政治选举、大众心理，甚至你可以从列举的例子中找到苹果发布会话语形式的反战宣言。
前言
如果你所处的环境，是以“讨论/争论”的结果为决策导向的，建议你读一下第九章：“破解语言迷魂阵”，笔记所述不够详尽。
作者以框架是塑造我们看待世界方式的心理结构为论点，人会通过框架（以及隐喻）的角度去思考。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。
这是人的一种确认偏误。
有时候，即使我们的观点正确，论据充分，对方也似乎听不进去。心理学上将这种现象称为「确认偏误」，即人们选择性的听取和收集有利信息，忽略不利或者与已有观点矛盾的信息。
人会通过“假想”为未发生在自己身上的事情表达意见。
{ 假想：将自己代入事件 }
“每当我们看见一架飞机朝着建筑物飞去，总联想到建筑中的人，我们就感到飞机在朝着自己飞过来；每当我们看见建筑物向一侧倾倒，我们就会感觉它朝我们倾覆下来，于是感觉到建筑的倾倒是危险的。（看3D电影的时候，会有身临其境的感觉便是如此，视觉错误的将自己带进场景中。）”
一、【框架/“别想那只大象”】是什么意思？
什么是框架？在前言中，我们讲到框架在书中的定义，那么框架的例子除了代入，还有哪些？你要如何在辩论中使用框架？
一个简单的例子就是，当被要求别去想那只大象的时候，我们的脑中会出现小飞侠的大耳朵/大象庞大的体格/马戏团的大象/长长的鼻子等。
水门事件期间，尼克松在电视上发表演说，“站”在全国民众的面前说：“我不是骗子。”结果，人人都以为他是个骗子。
也即是说，当你在与人争辩时，切莫用否定词去说他们的观点，因为“骗子”这个词，是他们的框架。而不是你的框架。
框架已经被对方抢占，如果你提及，便是唤起了这些观念。所以当你被”指控”时，如果你不是证明指控不正确，而是否认指控，那么不论你表现的如何愤慨，听上去都像是死不认账。
二、家庭观念
人托庇于家庭，人习惯于从家庭观念中寻找普世的框架。书中反复提及严父式与抚养式两种观念。
严父式的观念从保护者的角度出发，他要别人的服从，因为观念的出发点是“严父”即是明辨是非的道德权威。有错必惩便是其表现形式，并以此培养自律。
从家庭引申而出的框架有这样一个例子，符合我的认知，给大家列举一下，如有不同，可以在评论提出，共同讨论。
某私营公司的文秘小刘有一个坏习惯：什么文件，她都会拖到最后的一刻才会拼命做。譬如，公司周一开了次会议，老总让小刘最迟周四交上整理好的会议记录。无论周一、周二时间多么宽裕，小刘都不会先完成这份记录。她经常是一天十次、二十次地在电脑上打开一个文件，但每写几个字就会停下来，一个字都写不下去。直到周三的下午，她才会在电脑上对着键盘一通狂敲，如果下午完不成———这对小刘是家常便饭，她就会拖到晚上，搞到晚上十一二点甚至夜里一两点才下班。周四，她一定会一早来到单位，红着眼睛、带着一脸的疲惫把报告亲自交给老总。小刘下了无数次决心，发誓要改变自己这一作风，但一年年下去，没有任何效果。
袁荣亲说，小刘知道，这是一个恶习。但她一直没有想过的是，这个恶习给她带来了不少好处。譬如，同事们都知道她是“加班大王”，这个称号传到老总耳朵里，老总也从不批评她做事拖沓。这些好处成了奖励，强化了小刘办事拖沓的习惯。这个恶习还有更深层的原因。小刘的爸爸对小刘要求很高，上学的时候，每次做完作业，她爸爸都要检查一遍，一发现差错，爸爸会狠狠地批她一顿，斥责她不努力不认真。最后，小刘发展出应对办法：熬夜在最后一刻才把作业完成。这样，即便爸爸检查出了错误，但因为知道小刘熬过夜，不仅不斥责她，反而会夸她用功。公司里其实也一样，老总是男性，面对老总就仿佛是面对老爸，小刘害怕老总斥责自己不努力，所以用了以往的应付方法应对老总。
三、从芭芭拉反战宣言到苹果式文案的语言框架
工作中，我们时常要做一下演讲，向他人推销产品的时候，竞职的时候。如何让听众进入你的框架？
你需要给你的语言施加魔法，或许你不知道为什么苹果的产品为什么让人趋之若鹜，为什么陈胜一句“王侯将相宁有种乎？”能揭竿而起，领导人民参加起义。或是《冰与火之歌》中小恶魔如何在大军压境中守住君临？
书中作者作者引用议员芭芭拉的海湾战争反战宣言：
「我深信，军事行动不能组织国际恐怖主义对美国采取进一步行动。这是一个非常非常复杂的问题……不管投出这张否决票有多么艰难，我们中总得有人站出来呼吁保持克制。全国上下正处于哀悼状态。我们中必须有人站出来说，让我们稍微退后一点点。让我们暂停一分钟，彻底想清楚我们今天采取的行动会有什么样的影响，好让这一切不会失去控制。
投出这样的一票，我很痛苦，但我今天必须面对它，在这场极为痛苦却又无比美丽的哀悼会上，我必须投出这张反对票。身为神职人员，我要说：“在我们采取行动的时候，切莫变成我们谴责的那种恶人。”」
从总得有人站出来这句话中，有一种英雄式隐喻的技巧包含在内。
细细回想一下苹果产品的文案，迄今为止、美、难以置信、新、更多等词语在发布会上被反复使用，贴合拥趸者极客的心理。
四、有哪些常见的语言框架？
你为何在辩论中失败？
资格论：资格论就是辩论中，对手方跳出辩论点，开始针对个人采取进攻，特点的表现是，以过往的事情做为依据，常常选用己方的失败案例或是污点为论据，进行辩论。 或是针对个人学历、专业等，以自己专业所属为优势进行辩论。
选择陷阱：记者采访提问中，经常使用的一种方法，典型的句式是，您是通过A方式还是B！方式进行某个事件呢？在这里，你不论如何选择，都会被套路。
低认知困境：低认知 —— 缺少你所需的概念，缺少能用一两个词唤起的相对简单的固定框架。
某些主张难以通过语言去总结介绍时，就容易陷入低认知困境。从功能和质量方面入手展开攻势是解决这类问题的方法。
五、一点点社会问题
该书以认知语言和社会学为营销噱头，以美国两党纷争为认知语言和框架理论的论据，虽然读起来略微繁琐，且对美国政治缺少理解的前提下，很难理解本文所述部分内容。但我们仍能找到一部分有趣的东西。
立法？
在日剧《胜利就是正义》为政客富樫辩护的那集中，黛被调侃有从政的潜力，古美萌调侃黛从政，并帮他改某项法律，以便于胜诉。
书中所提美国侵权法改革，保守派看中它，因为如果利益受损的当事人不能起诉不道德的企业，那么不道德的企业便能够不受限制的损害公众的利益来赚钱。而那些从此类事件中赚钱的律师就赚不到这部分钱，通过调查发现民主党的出资来源地与该类诉讼发生比例呈正比。
罗永浩曾经讲过美国法律的几个故事，像美国没有无期徒刑，有判100多年的刑禁，还有如果你去的肯德基地面并不滑，结果树了一个小心地滑的牌子，那么你可以拍照，等到三五年以后，你可以起诉这家肯德基，起诉的理由是：你的地面不滑，却竖着警告牌，我三年来，天天来这看到这牌子担惊受怕的，现在得了精神衰弱，你得赔偿。就像热咖啡撒在腿上一样索赔3500万美元。
六、如何消除党派内分歧？
在发言或其他对外宣称中，被内部人员策反了？ 通过内部会议达成一致，设立会议会议，规范时间与统一决策观点方法。
七、乌合之众试验
网络上时常会有同志婚姻的不同看法，其中不乏偏激者，他们在网络上的对决堪称圣战，有着教徒式的信仰。
一个有趣的人，对其中持反对的一方提问，你们是否愿意让政府告诉你们该跟谁结婚？
看了上述内容，希望你已经明白了这是一个语言陷阱。因为他的论据和你反对这件事情的理由并不一样。
接下来继续解释，一旦政府有权规定某个群体的人不能结婚，他就跨越了一道障碍，很快，它就有权利规定其他群体能不能结婚了。
结果可想而知。
八、如何判断优先级？
选择从何出发开展工作？
随着产品经理的热门，合理化成为了一个重要的工作考量，合理化意味着你必须面面俱到，而价值观可以起到约束大众的结婚。
所以在美国政治中右翼总是将资金分散开来，用于扶持繁杂多样的项目，但是左派更擅长框架和媒体的传播。
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